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Construire une argumentation convaincante

EXERCICE
Le bon choix

Le bon choix

Vous voulez convaincre votre banque de vous suivre dans un investissement. Vous commencez par exposer votre projet. Quelle conclusion vous paraît la plus appropriée ?

  • Je suis persuadé que vous adhérerez à ce projet et nous apporterez votre concours financier.
  • Espérant vous avoir convaincu de l'intérêt de notre projet, je vous laisse revenir vers moi pour les modalités du montage financier.
  • Je compte sur votre soutien et vous rappelle que votre organisme serait assuré si je ne pouvais pas rembourser la créance.
 Réponse(s) 

Il s'agit d'impliquer le locuteur sans lui forcer la main. Le dernier argument, qui laisse penser que le client pourrait se trouver insolvable, n'est vraiment pas de nature à rassurer la banque.

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